Kompleksowe szkolenie produktowo-sprzedażowe dla kadry handlowej Honda Polska

Honda Product Essentials – wprowadzenie do modelu po faceliftingu

Uczestnicy pracowali z Hondą Civic, analizując:

• kluczowe rozwiązania techniczne i stylistyczne po odświeżeniu,
• przewagi modelu w segmencie C,
• atrybuty, które stanowią fundament komunikacji z klientem.

Test Drive Essentials – profesjonalizacja jazdy testowej

Moduł koncentrował się na:

• pracy nad scenariuszem jazdy zgodnym z procesem sprzedażowym,
• komunikacji w trakcie jazdy testowej
• prowadzeniu klienta poprzez doświadczenie.

Finance Insights – wykorzystanie oferty finansowej jako narzędzia sprzedaży

Moduł koncentrował się na praktycznych aspektach wykorzystania oferty finansowej w procesie sprzedaży, w tym:

• rozpoznawaniu potrzeb finansowych klienta,
• dobieraniu wariantów finansowania dopasowanych do profilu użytkowania pojazdu,
• stosowaniu technik domykania sprzedaży przy wsparciu argumentów finansowych,
• radzeniu sobie z typowymi obiekcjami i skutecznym ich przełamywaniu.

Test Drive Experience – praktyczne jazdy testowe

• Moduł opierał się na jazdach testowych Hondą i modelami konkurencyjnymi, umożliwiając empiryczne poznanie samochodów z naciskiem na komfort, design, innowacje i systemy bezpieczeństwa.
• Każdy uczestnik testował samochody na dwóch profesjonalnie zaprojektowanych trasach, w parze i pod nadzorem merytorycznie przygotowanych trenerów, co pozwalało bezpiecznie poznać techniczne i użytkowe walory aut.